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Die Zukunft im Vertrieb – 5 Bereiche im Wandel

Letzte Woche wurde ich aus dem Netzwerk LinkedIn heraus nach meiner Einschätzung zum Vertrieb von morgen gefragt. Und da ich auch im Kundenstamm etlichen Wandel begleite, möchte ich gerne etwas dazu schreiben. Denn meiner Meinung nach hat die Zukunft im Vertrieb längst begonnen. Konzentriert habe ich mich hierbei auf die Phasen der Verkaufsanbahnung und des […]

Der Onlinekurs: die zigste Masterclass of irgendwas, kostenlose Inhalte… Warum?

Heute habe ich ausnahmsweise etwas für meine eigene Branche geschrieben. Für die Weiterbildner unter uns. Und ich weiß, dass es viele gute Leute da draußen gibt, die zu ihrem Thema richtig was auf dem Kasten haben. Aber ein guter Koch ist noch kein Restaurant und so muss auch ein guter Trainer nicht automatisch verkäuferisch gut […]

Sichtbar mit SEO

Nun haben wir 1-jähriges Pandemie-Jubiläum. Wie kommst Du dauerhaft an neue Kunden, wenn Du nach wie vor die meiste Zeit nur am PC sitzt? Akquise im Internet ist ganz easy.
 
Mach‘s Dir leicht und sorge dafür, dass Du gefunden wirst!
 
Die Mittel der Wahl heißen unter anderem SEO & Keywords.
 
Stell Dir mal die Suche bei Google als den Beginn der Customer Journey vor. Da sitzt jemand, der tippt sein Problem in diese für die Menschheit so bedeutsame Zeile ein und jetzt wäre es doch schön, wenn Du ihm direkt als Lösung angeboten wirst. Dafür kannst Du sorgen, es ist reine Fleißarbeit 💪
 
Deine Keywords sind die Begriffe, die das Problem Deiner Zielkunden darstellen. Wähle diese mit viel Hirnschmalz aus. Was geben die Suchenden wirklich ein? Mein Lieblingsbeispiel: Die Menschen suchen gegen ihre schmutzige Wäsche nicht den „Waschvollautomat Samsung WW4500T“. Die suchen „Waschmaschine Familie sparen“ oder so etwas in der Art.
 
👉 Nutze unbedingt professionelle SEO Tools. Ich selbst arbeite bekanntlich am liebsten mit WordPress und da habe ich kürzlich einen Wechsel vorgenommen – von Yoast hin zu Rank Math. Yoast galt jahrelang als Platzhirsch, aber bei RM bekommst Du bereits einen sehr großen kostenlosen Funktionsumfang.
 
Innerhalb Deiner Keywords empfehle ich Dir „Long Tail Keywords“. Wenn Du nur die Waschmaschine ansteuerst, kämpfst Du gegen die gesamte Konkurrenz, die dieses Wort verwendet. Wenn Du die Waschmaschine mit weiteren Worten kombinierst, wirst Du aufgrund der eingegrenzten Suchergebnisse mehr Erfolg haben! Versuche mal „Waschmaschine günstig finanzieren“. Du verpasst Deiner Waschmaschine also bildlich betrachtet einen Schwanz von weiteren Worten.
 
👉 Wenn Du ein regionaler Anbieter bist, setze auf jeden Fall Deine Stadt oder Region dazu: Waschmaschine günstig finanzieren Bremen“.
 
Du hast nicht genug Keyword-Ideen? Benutze Google Suggest oder das W-Fragen-Tool, um neue Impulse zu finden.
 
Du hast von all den Worten eben nur die Hälfte verstanden? Dann schreib mich an 😅

Digital Verkaufen – Was man im Urlaub lernen kann

Buenos dias Amigos. Ich war letzte Woche im Urlaub. Da mein geliebtes Ibiza spontan mit unter die spanische Reisewarnung fiel, wurde es Teneriffa. Übrigens eine total vielseitige Insel und ich überlege, Euch die Tour und Erlebnisse auf meinem Blog zur Verfügung zu stellen, damit Ihr sie nachmachen könnt. Denn derzeit sind viele verunsichert, wo man […]

Habe ich meine guten Manieren verloren?

Warum ich Dich plötzlich duze Keine Sorge, weder fehlt mir der Anstand und wenn Du mich anrufst, werde ich auch nicht wild drauf los duzen. Es geht hier um diese Webseite, meine Blogtexte und um soziale Medien sowieso. Beim Lesen fällt das „Du“ deutlich leichter. Schließlich beziehen wir alles Gelesene auf uns, was ja auch […]

Webinare ohne rechtliche Fallstricke

Datenschutz in Webinaren In Zeiten von Corona bieten wir Trainer vermehrt unsere Seminare online als sogenannte Webinare an. Das ist auch gut so, denn Stillstand und Wissen passen nicht zusammen. Trotzdem müssen wir hier besondere Vorsicht walten lassen, denn wir nehmen Geld für Webinare und werden damit als Dienstleister in vielen Fällen direkt zur verantwortlichen […]

Guter Verkäufer – böser Verkäufer?

Der Verkäufer, das wundersame Wesen. Als Verkäuferin und Verkaufstrainerin ist es mir wichtig, mit meinen Werten zu arbeiten und zu leben, denn schließlich muss auch ich abends gerne und zufrieden mit meinem Tageswerk in den Spiegel schauen. Heute möchte ich einfach mal für all diejenigen etwas schreiben, die vielleicht gar nicht aus dem Verkauf kommen, […]